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行业格仕陶销售总监王宁好困境中同样有机会

时间:2020-08-15   浏览:0次

格仕陶销售总监王宁好——困境中同样有机会

【建材】在广交会、陶博会上,冷清是一个关键词,许多建陶业内人士称现在的建陶市场是蛰伏期、冬眠期。建陶业的未来究竟会怎样,行业的有识之士也在想。而格仕陶的经销商在市场萎靡的情况下在想些什么,他们应该做些什么,2011年12月23日,我们采访了格仕陶销售部销售总监王宁好。    现状    建陶行业被连累    作为房地产行业的下游产业,随着近年来国内房地产市场的坚挺,国内的建陶业也跟着水涨船高,诸多陶企纷纷在市场上斩关夺隘,做大做强,由当初的小不点变成了今日的巨无霸。    然而,凡事有利必有弊。由于房市的虚火太旺,导致中国经济过热,高房价绑架了全体国民,因此直接导致国家对房地产业采取严厉的调控措施,限购、限贷等举措接二连三地出台,曾经火爆的房市如今坚挺不再。同坐一条船的建陶业,因此被连累,日渐冷清的市场,让许多陶仅有14%的人表示希望去直辖市。瓷经销商渐渐失去信心,有的甚至转换战场。    对此,接受采访的王宁好总监用一句诙谐的话表达自己的担忧:这次寒冬必将拉大建材行业的贫富差距。    信心    再困难也有机会    在建陶市场整体不景气的大环境中,格仕陶却逆市飘红,王宁好说,不错,有些品牌的销量今年确实有所下滑,我们也确有增长。关键在于我们对二三线市场的开发,以及经销商队伍的不断成长。    王宁好指出,大环境我们无法控制,我们以及我们的经销商队伍应该研究自己的小环境。他用一个生动的举例对此进行说明:大环境比如冬至到了,北方现在寒气逼人,但我们岭南,到中午的时候还要开空调。你研究大环境不如研究小环境。作为企业,我们研究我们企业的环境,研究品牌的环境。    我们武汉的元/吨经销商,他就在研究他武汉的区域环境。王宁好进一步指出:我们品牌有自己的定位、目标消费群、着力渠道和竞争圈,我们应该去研究这些。    竞争日趋激烈,建陶行业面临来自内外的压力,现在做生意是越来越难,任何一个行业都无可避免,这也是一种自然的经济规律。对此,他作了对比说明,原来随随便便做都做得不错,现在则要花很心思去做。厂家也一样,原来搞几样产品,搞个小展厅,找几个人做销售就可以。但如今却要在产品、设计、展示、渠道、人员、传播等诸多营销要素上下功夫。

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