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騰訊創業訓練營廣州站形成創業的黑洞效應溫

时间:2019-12-07   浏览:0次

  腾讯创业训练营广州站 形成创业的“黑洞效应”:温度、高度、参与度

  1月31日,由腾讯和21世纪经济报道联合主办的腾讯创业训练营在广州中山大学开班创业导师、零号线CEO吴皓分享了形成创业黑洞效应三度理论腾讯投资相关负责人则从融资的角度为创业者提供指导

  成功的营销需要三度

  身为80后的吴皓,大学毕业工作三年选择赴澳大利亚留学回国即创办零号线这一风靡上海、南京、苏州的外卖平台,深受投资者青睐,得到腾讯的B轮投资

  在吴皓看来,在市场不断细分的情况下,创业成功需要形成黑洞效应所谓黑洞效应,就是单点密度足够大在移动互联的年代,传统营销方式如投广告、做方案等收效甚微成功的营销,往往是产品的服务和体验做到了极致,让用户有主动分享的冲动吴皓根据团队和合作伙伴的经验,总结出营销的三度理论:温度、高度与参与度

  温度,是让创业团队具人性化的亲密感,从而得到用户对公司的认同

  吴皓将高度定义为亚文化亚文化有挑战主流文化的原生动力,因此具有强粘性和内在传播力他认为,所有认同亚文化的人,会自动自发团结在一起只需要将内容做到极致,剩下的传播交给用户自己

  最后一个参与度,则是去中心化,让员工和用户产生互动,才能将黑洞效应最大化在这点上吴皓分享了团队一件有趣的事有几个90后员工申请做了个性头像工牌,引起内部其他员工跟风大家争相在上晒个性工牌,居然收到很多友也想要一个的反馈这是一个无厘头的要求,但零号线的市场团队竟答应了友,提供了一百个特制的个性化工牌,而且带有门禁权限,以此欢迎友到零号线刷卡参观这一次员工的任性,让零号线品牌得到淋漓尽致的传播

  在管理团队方面,吴皓总结为七个字自下而上的生命一个如变形金刚一样机器人,功能越多结构越繁琐,传感越慢,且失效率大增公司管理也是同样道理,部门多结构多,传达信息及执行力必将减速减弱此时,每个员工都应该成为自带传感器的个人,而不是中心被控制的产物而对于运营,吴晧用16个字来概述零号线的运营逻辑:分类分层,特权特价,出力出钱,能进能退

  VC看重创业者的三个盒子

  关于如何获得高质融资,腾讯投资负责人为创业者进行明确的讲解

  创业需要锁定一个目标,而不是散乱的目标无论是创业者还是投资者都必须专注,这是很关键的事情朝三暮四,精力会分散,实力也会分散,不如就孤注一掷,一鼓作气就如食堂排队,总换窗口,你可能就打不到菜再如开车,经常变道,不如直行道速度快变道运气好的情况下最多可以快5%,大多数情况甚至低于原来的速度,这是科学统计

  在融资方面,团队CEO的素养是投资人考核的关键素养可以用三个盒子作为评估首个盒子是先天因素,即智商和学习能力;第二盒子里面是根深蒂固的个性,涵盖专注、勤奋、正直等个性;第三盒子则是可后天培养的能力,表现为视野、领导力和执行力等方面想要获得可观的融资,这都是团队领导人必须修炼的特质,只有CEO的素养到位,才能伴随整个团队能力的提升

  腾讯入股成熟企业广为人知,但实际上也在不断投资早期阶段的创业项目,包括A、B轮项目,甚至优秀的天使轮项目做互联连接器的定位,让腾讯能够发现潜力行业变化的动向,不仅可以帮助创业者有效选择项目,也能助其深度渗透

  腾讯投资相关负责人透露,目前投资人青睐几大潜力行业:一是优化社会资源配置的O2O类,零号线就是典型代表二是重点行业医疗健康,投资是为了缓解其行业配置不均三是旅游,而以人为核心的旅游服务公司尤受重视四是电商,移动互联时代将技术和产品相结合,这是投资者重视的新渠道

  腾讯云、广点通、开放平台扶持创业者

  作为创业训练营的主办单位,腾讯的平台优势无疑能为创业者省力不少

  作为腾讯的云端共享平台,腾讯云擅长分析大数据,强大的线上资源能为创业者提供全面而科学的指导据悉,去年底腾讯云升级云视频解决方案,开放的音视频能力铺垫全视频关系链对于创业团队来说,不仅能从中享受便捷的服务,还能掌握云服务权,真正控制云主机状态

  而广点通则主打无营销不互联,将基于腾讯云数据分析的流量强势营销,开拓、认证空间、O2O和移动联盟广告等多渠道营销模式,甚至形成以移动和社交为基准的营销模式基于腾讯的广告平台,精准定向成为效果营销的最基本能力,这也是智能分配广告主的前提

  广点通平台的电商品牌美丽说,就是精准定位的受益者在新型营销模式实施后,其广告点击率提升了两倍,这也直接导致了后期商品转换率的发幅度提升

  线上升温还需线下落地才能被看见,腾讯开放平台秉持O+O原则,线上通过平台和流量助力创业者,线下打造创业基地扶持创业者此外,还推出双百计划,三年内贡献出100亿流量扶持100家创业公司

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